不知道大家最近是否注意到这样一个情况：大量的老茶、中期茶尤其是那些知名度比较高，价格比较昂贵的产品，其价格开始一路下滑，部分产品的跌幅还比较大，这可是近十年都未出现的情况。
在我看来中老期普洱茶的价格大幅回落是市场阶段性发展的结果，这是因为现在那些比较知名的中老期茶放在当年固然是不错的产品，但对于后来的新品来说，绝大部分都不够看。这些茶过去之所以能够维持一个比较高的价格，就是因为年份够久，但随着大量新品进入中老期茶的阶段，经典产品的这种年份优势就会逐渐减弱，比如陈化10年的茶同陈化5年的茶相比，两者之间的差别就会很明显。而陈化15年跟陈化10年的茶相比，它们两者之间的差别就会开始缩小，随着时间的延长，这种差别会不断减少，逐渐到达一个难以识别的程度，比如谁能说出陈化30年同陈化25年的同款普洱茶之间的区别？
当量变引起质变，又遇到某些特定事件的时候，就会产生现在这样的一个让人看起来比较揪心的局面。这是市场发展的客观规律，非个人所能左右。而当市场进入到这样一个调整期，藏家必然会因为价格的变动而调整自己的收藏计划，比如原先计划收藏一件茶而改为一提，原先计划一提改为一片或者干脆不收藏。而这一切则源于买涨不买跌的投资心理。
藏家收藏需求一旦放缓，所有的高端普洱茶品牌都将受到巨大的冲击，单靠品饮需求绝对无法支撑起现有的品牌数量。
虽然在未来品饮古树茶的人会越来越多，但未来的需求并不能成为当下茶商的收益。所以在这一天真正到来前，高端品牌必须谋求转型亦或是通过满足非藏家群体的喝茶需求来渡过当下这段令人不那么愉快的时光。健康品、快销品都是不错的选择，若有能力不妨试着打造网红产品，只要有一项取得突破，都可以摆脱不断内卷的危险局面。倘若不寻求转型，最后大概率是一众品牌在一个时间段内互相卷死对方，然后迎来市场的洗牌时刻。而这应该是所有人都不愿意看到的结果，毕竟百花齐放的市场既符合茶商的利益同时也能满足茶客的需求。
总之不要等到危机到来的时候再谋求转型，未雨绸缪才是避免企业陷入危机的绝佳策略。
文：天火
